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産品至上 渠道爲王
发布时间:2019-07-11     作者:山东先达农化股份有限公司

産品至上 渠道爲王

水稻田雜草現狀簡述

中國有著悠久的水稻種植曆史,同時也是全球範圍內水稻種植面積最大的國家。自90年代以來,化學除草技術日益爲廣大農民所接受。同樣,由于長期使用有限、單一的除草劑品種,導致抗性雜草種群發生、發展日趨嚴重。

其中稗草是稻田中與水稻競爭最爲厲害的頭號惡性雜草。長期超量使用ALS類、ACC類、喹啉羧酸類、酰胺类除草剂,尤其是直播水稻田,稗草抗药性迅速上升,多达十几个变种,发生面积也在不断扩大,如湖南省的沅江、汉寿、南县、益阳,湖北省的阳新、武穴、公安、黄梅,江西省的南昌、潘阳、余干,江苏的淮安、宿迁,安徽的庐江、舒城、巢湖、无为等都是抗性变异稗草发生的重灾区。同时这些高抗的杂草种子随着河流、跨区域收割等方式,还在迅速传播。

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ALSACC産生抗性的稗草(安徽)和千金子(浙江)泛濫,瀕臨絕産

産品至上

企业的远见卓蕦产品中体现的淋漓尽致

一個産品的成功不僅意味著企業要有遠見卓識,更要有不惜投入巨大人力物力財力在“黑暗”中摸索的決心,其困難程度不亞于重新開發一個新的化合物這並不容易。先達當年的舉措,從現如今市場的積極反饋中得到了充分的證明。

面對来自杂草变态级别的耐抗药性和高温下无安全药剂可用的局面,水稻除草剂市场如临大敌!如何解决,整个行业上下都“面面相觑”。时间回到8年前,面對市场上二氯喹啉酸、氰氟草酯等产品同质化竞争严重的现象,先达并没有跟风而上,而是预见这一现象必将导致未来3-5年雜草抗性的迅速發展。先達隨即開始調配集結公司的技術資源全面建立3年甚至5年後的稻田抗性雜草解決方案

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壹壹捌?系列産品在拯救減産絕産方面作出卓越貢獻

果真,在2015年,先达预想的景象发生了,先是湖南沅江、湖北阳新等地,然后是江西环鄱阳湖地区,再到苏皖等水稻直播区,各类除草剂纷纷折戟。詫Χ望去,稻田里却是茫茫草海,可谓是稻田里“既说不了丰年,更是听取哀叹声一片”。这时先达推出定位清晰、药效彻底、无惧高温的“壹壹捌?”。短短三年,壹壹捌?的藥效表現在長江中下遊流域推廣即備受經銷商和農友們的高度認可,銷量呈幾何式增長。“壹壹捌?--水稻田的百草枯”、“高溫除稗,唯有壹壹捌?”、“壹壹捌?—防除抗性稗草的最後一道防線”,這些經典的口號,全都來自于一線農戶和經銷商的真實反饋。截止現在,壹壹捌?系列已經成爲長江流域、西北地區、江西地區和黑龍江地區防除抗性稗草的明星産品。

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敵稗·異噁松系列四員大將

渠道爲王

借力用力,共同成就

稱霸稻區的壹壹捌?有今天的成绩,渠道发挥了重要的作用。强大的渠道對好产品有着如虎添翼、助力腾飞的重要作用,但若无虎之凶猛,没有人愿意做一只鬣狗的翅膀。2015年以前,先達在南方網絡薄弱,客戶密度非常小,很多區域都沒有渠道,倘若一個個的去開發、建立,或許將錯過壹壹捌?的最佳銷售時機!董事長王總多次強調壹壹捌?一定有机会,一定要选择合适的客户,并多次亲自带领团队到长江流域进行市场调研走访。我和市场与产品中心陈总也多次与各区域经理沟通:一定要找對突破口,快速打通产品流通渠道,加强技术推广能力才是壹壹捌?獲得市場成功的必經之路。抗性區域在哪裏?哪些區域用藥水平高?如何尋找有推廣能力的客戶?如何讓壹壹捌?快速的流通到真正的市場中去?一些列問題擺在了面前。手裏有了利炮,亟需一艘堅船。

武漢普利惠豐進入了我們的視線。姜玉強總經理,年輕有爲、有想法、更願意推廣新産品,有著覆蓋湖北全省的優質渠道,方方面面都爲壹壹捌?在湖北市場的成功奠定了基礎。2016年我们开始合作,首先选择抗性最早也最强的阳新县作为试点,面對复杂的水稻播种方式、高抗性稗草和高气温的挑战,多种除草剂存在着高温防效差的风险,试验证明唯有壹壹捌?不懼高溫,亦無交互抗性之患。我們的客戶經理和姜總的業務人員一起頂著高溫酷暑,逐個鄉鎮村落的做藥效觀摩,也就是這一年壹壹捌?在陽新大獲全勝!接下來,借助陽新的成功經驗和普利惠豐覆蓋全省的渠道,短短三年時間,先達團隊聯合普利惠豐團隊就把壹壹捌?在湖北推廣的家喻戶曉,累計銷量超過500噸!成爲南方水田高溫防除抗性稗草的唯一良藥!更使得壹壹捌?,成为了许多小厂家争相模仿的對象。但想模仿壹壹捌?的安全和效果,豈是簡單的配方組合就行?先達在此之前可是摸索了六年時間!

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湖北普利惠豐2019年上市会  

正是因爲壹壹捌?高溫下有著獨一無二的安全性和效果,越來越多的優質渠道與先達牽手。2017年我們通過湖南農科院馬博士有緣結識到湖南益陽市中天惠農專業合作聯社董事長陳建宏,他曾是湖南第二大稻傑平台商,2017年公司銷售團隊配合客戶團隊做了大量的示範推廣和宣傳服務工作,在一季稻和晚稻上成功打開了沅江市場。18年客戶開始調動資源搭建平台,立足沅江市場將壹壹捌?系列産品成功推廣到整個湘北大地。公司提出的壹壹捌?一遍藥解決方案陳總又走在了最前邊,在19年大型观摩会上得到了所有渠道的响应。産品至上才可以搭建更广阔的舞台,渠道与厂家齐心协力才可以唱好这一出大戏。

安徽天禾是廣東天禾旗下的安徽分公司,廣東天禾強大的農資物流體系和專業的技術服務團隊在國內農資行業久負盛名。先達與安徽天禾在2018年年初牽手,在錢總帶領的安徽團隊努力下,第一年即實現40噸的銷量。隨即在2018年年底,雙方高層在濟南先達總部,簽署安徽區域的全面戰略合作協議,雙方合作深度和産品廣度將繼續加深加大,不光達成壹壹捌?系列2019年銷量保底150噸的雄偉目標,利谷靈?、穩收?、莎闊佳?等一系列強勢品牌將全面進入安徽天禾第一推廣品牌陣列。與此同時,先達與南京天禾也同時簽訂戰略合作協議,可以預見的是,安徽江蘇市場將在先達與天禾的共同努力下,展開一幅巨幕。

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與安徽天禾共同舉辦省級戰略合作發布會奠定雙方深耕安徽市場決心

江西艾迪萊克農業服務有限公司董事長鄧國強,結識了先達以後,放棄了成功的職業經理人生涯,18年年底在南昌斥資成立公司,全面著手運作先達農化産品。

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江西省級平台客戶2019啓動會

湖南美联化工有限公司作为一家有自己生产能力的企业,总经理周介群化工专业出身,對产品应用技术和营销管理上有很高的标准,历经20年打造湖南市場的農資農藥銷售與服務平台,在業界已然形成一面旗幟。2018年年底美聯化工與先達農化達成共同建設湖南市場優秀渠道的合作共識,主攻湘中南市場。周總常說:“只有開放渠道和市場,廠商優質資源全面共享,才能把優秀的産品做大做強,深入人心;只有平台和企業在思想上更加統一,才能把合作進行的更加有深度和寬度。”

杭州威龍:浙江平台的領頭羊,上海友競:谷歡、稻旺等産品在上海成功的奠基者等等等等,越來越多的優秀渠道選擇和先達農化一道,攜手並進,助推好産品快速占領市場並取得成功。

産品至上,渠道爲王!二者的良性循环互动,成就了壹壹捌?系列産品的市場成功。“産品力+渠道+服務”是産品取得市場成功的鐵三角。壹壹捌?系列、莎闊佳?系列在全國水稻雜草抗性市場的全面成功,充分說明在眼前行業一片看衰的情形之下,能夠解決農戶種植過程中的難題和獨特差異化的競爭優勢的産品,仍舊能夠掀起行業的蓬勃之勢,同時借助強有力的渠道夥伴,更是能夠快速將這些産品高效傳遞到有需求的區域中去。接下来,我们即将推出的涵盖高粱、水稻、小麦、玉米等一系列作物的除草专利创制化合物,更将为双方合作带来可持续发展的无限美好前景!也给品牌营销中心的各位客户经理提出了對于渠道管理、货品管控方面更高的能力要求。

现在正值农资行业大的拐点上,在农业供给侧结构调整的大浪潮下,把好产品质量关和优质渠道资源建设显得尤为重要,加强厂商渠道合作紧密度,把渠道和产品做深做宽,把服务做精做细,才能更好的应對行业变化,才能为农民朋友“减效增益”做出更大的贡献。

中文字幕完整高清版_中文字幕久荜在线_中文字幕av成立于1999年,系國家高新技術企業、主板上市企業,股票代碼603086。下設濰坊先達化工有限公司、遼甯先達農業科學有限公司、濟南先達化工科技有限公司、濟南瑞斯邦國際貿易有限公司、博興縣盛信達安全技術服務有限公司五個全資子公司,集團運營總部設于濟南高新區,三個生産基地分別設于濱州博興經濟開發區、濰坊濱海臨港化工園和遼甯葫蘆島北港工業區。公司主要從事安全、高效、低毒、環境友好型農藥的研發、生産及銷售。

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公司主要從事安全、高效、低毒、環境友好型除草劑的研發、生産及銷售,同時兼營殺菌劑、醫藥及農藥中間體。
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